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    家居市場依舊火熱,個性化營銷拉開搶客大戰

    來源:筑本家裝 發布于:2018-06-06 瀏覽次數:1361次 字號【 【關閉】
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    最近,有一批互聯網家裝公司倒閉,呼和浩特港式裝修風格家居市場不景氣?
    暑假將至、世界杯即將開打,家居行業將陷入低潮期?

    不少業界行家卻有不同看法。近期,一些家居企業或聯盟相關負責人表示,他們門店的人氣還不錯。當然,呼和浩特室內裝潢這些企業也不諱言,蛋糕不是天上掉下來的,精準設計+個性化營銷手段是自己成功“搶客”的重要法寶。


    熱跑了客人?NO!近期人氣還不錯

    雖然最近天氣炎熱,但積極搞營銷的家居企業仍能收獲不錯人氣,一些新店開業和節日促銷活動仍舊可以吸引眾多消費者到場。其相關負責人表示,近期的家裝需求還挺大的。

    萬道堂營銷管理咨詢總經理劉杰表示:“最近兩個月的市場行情比第一季度好多了。呼市簡歐風格裝飾由于傳統習俗,一般人不喜歡在年初裝修,所以不少裝修需求推到了第二季度或以后。我們的業務其實跟世界杯關系不大,要裝修的人還是會抓緊這個黃金時段的?!?/span>

    某門窗品牌廣州營銷負責人半開玩笑地說:“比起世界杯,裝修的市場行情還是跟氣候或是黃歷的關聯度更高?!?/span>

    一硅藻泥企業的相關負責人表示,呼市室內裝修最影響家居市場行情的還是樓市及交樓的精裝率,當然,經濟大環境也是個決定性因素?!敖谑諛堑臉潜P有不少,預計接下來一段時間家居行業會掀起新一輪的爭客潮?!?/span>

    家裝行業洗牌,無厘頭價格戰少了

    整體裝修市場的好轉最為明顯。由于倒閉了一批主打“價格牌”的整體家裝企業,不少家裝企業都感覺市場好做多了。

    “整裝公司倒閉了不少,我們的競爭壓力相對少一點,因為沒了一些無厘頭的價格戰?!眲⒔苷f。

    橙家家裝相關負責人表示,少了低價競爭,讓消費者不再將比較的目光聚焦在單純的價格上,呼市新古典裝修風格可以使企業把更多精力花在產品改善與提升性價比上。

    由于市場好轉,一些以往只做定制家居的企業也在這個節骨眼殺入整體家裝市場。其相關負責人表示,從去年開始,一些新崛起的互聯網家裝公司開始出現倒閉潮,這讓不少消費者覺得還是他們這種傳統的、已經做了十幾年的老企業靠譜些,因此,客戶在找他們做定制家具的同時,還有不少消費者希望他們能提供整體裝修。

    拎包入住還不夠,快捷+個性缺一不可

    雖然,如今的市場行情比今年第一季度有了明顯回暖,但在一些行業人士看來,要在未來贏得持續優勢,還需要有自己的獨門招數。

    光有便利和合適價格家的裝套餐是不夠的,呼市裝飾公司有部分消費者不滿足千人一面的套餐式裝修模式,但又不想花長時間慢慢落實每個裝修細節,他們希望拿多點錢,實現更舒適、更個性化但又不太繁瑣的家裝。因此,有企業就推出了“標準化+微定制”全新產品,以平衡企業操作難度與用戶需求趨多元化的矛盾。

    線上線下深度融合,營業時間跟著買家走

    要贏得市場,產品要改變,營銷手法也要改變,比如說,促銷活動的頻率和類型如今就有了新的變化。

    “現在的營銷活動都在往極端方向走,要么走快小精路線,呼和浩特軟裝設計類似微信團購等,每周都可以搞,檔期可以很密集,反正幾乎沒什么營銷成本?!眲⒔苷f,“要么就搞大活動,比如說多個品牌聯合起來互相聚攏人氣,降低單個品牌的促銷成本?!?/span>

    此外,線上、線下加速融合也能產生互動的營銷效果。之前,電商和傳統零售各行其道;如今,線上、線下已開始深度融合,就連阿里、京東這樣的電商巨頭都在加快線下布局,紛紛開設各種超市或線下體驗店,通過大數據、云速數據挖掘等,對商品的流通與銷售過程進行升級改造。

    傳統家居企業也是如此,他們既注重線上吸客,也注重線下引流。一家居品牌在線下開設營業面積達1300平方米的體驗店,就是希望能成為連接線上、線下體驗并深化服務的場所。

    有些線下體驗店打破了常規家居門店的營業時間,開店時間延長至深夜12點,這對于晚上才有時間購物的上班族來說,無疑會更便利。呼和浩特室內設計無論是現場布局、產品設計、選址或者是營業時間,都緊貼當下家居消費的主體——白領人群的需求。

    有些店選址獨特,周邊寫字樓密集,店面內除了衣柜、櫥柜、門窗、木門、護墻板、沙發、餐桌椅、床、廚房電器等常規全屋定制家居產品,還加入了AI整裝服務與用材,滿足工作繁忙人士的一站式需求。

    在一些業內人士看來,呼市裝飾公司隨著AI技術上升為國家戰略及人們消費水平的升級換代,對于傳統的家居企業來說,也要及時調整發展戰略,適應互聯網的發展規律,但又不能只盲目依靠互聯網,才能在簡單的比價式消費中突圍而出,在行業競爭中立于不敗之地。

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